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텍스타일 공장 및 의류 제조업체가 성공적으로 사업을 홍보하는 (그리고 신규 고객을 획득하는) 5가지 방법

많은 텍스타일 제조업체들은 ‘마케팅이라는 것은 다른 종류의 사업이다, 우리가 할 만한 사업이 아니다 ’라고 생각합니다.’ 그들은 마케팅은 실질적 가치를 제공하지 않는다고, 시간과 돈의 낭비일 뿐이라고 여깁니다. 이러한 제조업체들이 간과하고 있는 것은 마케팅은 한 기업이 경쟁이 심한 시장에서 차별화될 수 있게 돕는 강력한 도구라는 사실입니다. 또한, 새로 출시되는 제품의 첫 주문을 받기 전에 고객들에게 사전 홍보하고 예약 주문도 받을 수 있도록 하는 효과적인 도구입니다. 좋은 마케팅이란, 수익성 있는 매출 증대라는 최종 목표를 위하여 고객들에게 귀사의 이미지를 구축해 나가는 일련의 활동이라고 정의할 수 있습니다.

성공을 위한 다섯 가지 팁:

1. 관련성 없는 컨텐츠는 효과가 없다: 대부분의 브랜드들이 소셜 미디어에 의존합니다. 브랜드나 리테일러는 딱히 두드러질 것 없는 비슷한 종류의 메시지를 여러 회사로부터 받는다고 합니다. 의류 브랜드의 공통된 고민은 너무 많은 제조업체들이 해당 의류 브랜드에서는 전혀 구매하지 않는 제품을 팔기 위해 접촉을 시도한다는 것입니다. 각 브랜드별 개별적 니즈를 충족시킬 수 있는 관련성 높은 컨텐츠를 생성하는 것이 중요합니다.

2. 브랜드사들은 개별화 전략을 선호한다: 저희는 주요 브랜드나 리테일러를 대상으로 설문조사를 했습니다. “특정 제조업체가 차별화되는 요인은 무엇인가?”, “당신의 관심을 사로잡기 위해 그들이 할 수 있는 것은 무엇인가?”라는 질문에 대하여 각자의 브랜드에 대해 충분한 시간을 들여 연구하고 그 브랜드가 갖고 있는 비즈니스 니즈를 지원하는 실질적 솔루션을 제공하는 제조업체를 선호한다고 답했습니다.

3. 자신의 숙제를 하라: 귀사가 경쟁 우위를 지니고 있는 부문의 브랜드들을 연구하고 찾아내십시오. 귀사가 클라이언트 브랜드의 생산 라인에 더 많은 가치를 제공할 수 있는 방법을 탐구하십시오. 모든 것을 다 해낼 수 있는 회사는 없습니다. 귀사가 다른 경쟁사와 비교하여 가장 잘 해낼 수 있는 것에 집중하십시오.

4. 클라이언트 브랜드가 갖는 문제를 해결하라: 브랜드 및 리테일러들이 안고 있는 문제들 중 가장 상단에 위치해 있는 것이 강화된 투명성과 지속가능성에 대한 수요입니다. U.S. Cotton Trust Protocol에 가입하시면 이 문제를 직접적으로 해결할 수 있습니다. U.S. Cotton Trust Protocol은 방적공장 및 텍스타일 제조업체들에게 코튼 소비량 및 관련 소비 유닛을 입증하는 Protocol Consumption Management System (PCMS)에 대한 접근을 허용합니다. 이러한 인증 시스템은 브랜드들에게 상당히 매력적입니다.

5. 원재료와의 코브랜딩을 통해 회사 이미지를 구축하라: 주위를 둘러보시면 코브랜딩(co-branding) 사례가 엄청나게 늘어나고 있음을 발견하시게 될 것입니다. 의류업계에서 잘 알려진 예로는 Uniqlo 온라인 스토어에서 선보이는Supima 코튼이 있고, 밑창에Vibram 로고가 새겨진 Merrell 등산화 등이 있습니다. 귀사가 고객들과 소통하는 이메일 서명, SNS 프로필, 웹사이트에 U.S. Cotton Trust Protocol 의 로고를 삽입하게 되면, 귀사가 코튼 공급망의 지속가능성 및 투명성에 대한 가장 높은 수준의 국제 기준을 충족하고 있다는 사실을 고객들에게 알릴 수 있습니다.

관련성 높고 개별화된 컨텐츠, 심도 있는 연구를 근거로 사려 깊게 작성한 컨텐츠를 통해 귀하의 사업을 홍보할 수 있는 마케팅 팁을 소개해 드렸습니다. 브랜드 및 리테일러들이 계속적으로 높은 수준의 투명성과 지속가능성을 추구하는 상황에서 U.S. Cotton Trust Protocol와 같이 믿을 만한 상대와 파트너십을 구축한다면 이러한 요구를 충족하는 데 큰 도움이 될 것입니다.

U.S. Cotton Trust Protocol가입에 대한 자세한 정보는 trustuscotton.org에서 보실 수 있습니다.

한국 지역 담당 대표자에게 문의를 원하시면 cottonusa.org/trust-protocol 에서 연락 정보를 입력해주세요.

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글쓴이 소개

Jane Singer is 글로벌 의류 공급망을 위한 시장 정보 플랫폼인 Inside Fashion의 상무이사입니다. Inside Fashion은 월간 보고서 및 업데이트 외에도, 공급망의 고위급 임원들이 스마트한 의사결정을 내릴 수 있도록 시장 최신 소식, 시장 의견 및 주요 인사이트를 제공하는 분기별 자문 보고서, The Current Situation 을 발간합니다.